事業企画・事業統括｜事業の成長戦略を設計・実行する司令塔とは？未経験からなるには

事業企画・事業統括とは、既存事業の成長戦略を立案し、部門横断で実行を推進する「事業の司令塔」的ポジションです。

こんな壁を感じていませんか？

• 「事業企画って、経営層に近い人だけの仕事では？」と思っている
• 「MBAや経営コンサル出身じゃないと無理」と思い込んでいる
• 「営業企画や経営企画と何が違うのかよくわからない」と混乱している
• 「未経験からは絶対に無理」だと感じている

実はこれらは、どれも誤解です。事業企画は「経営のプロ」でなくても挑戦できますし、営業や企画職からのキャリアチェンジ事例も多くあります。この記事では、事業企画・事業統括の仕事内容・年収・キャリアパス、そして未経験からどうアプローチするかを徹底解説します。

事業企画・事業統括の仕事内容

どんな仕事をするの？

事業企画・事業統括は、担当事業の「成長シナリオを描き、実行まで責任を持つ」仕事です。営業企画が「営業組織の効率化」に注力するのに対し、事業企画は「事業全体の方向性と成長戦略」を担います。具体的には次のような業務があります。

• 事業戦略の立案：市場環境・競合動向を踏まえた中期計画の策定
• 収益構造の分析・改善：売上・コスト・利益率の分解と改善施策の立案
• KPI設計・モニタリング：事業目標の分解と進捗管理
• 部門横断プロジェクトの推進：営業・マーケ・開発・CSを巻き込んだ施策実行
• 経営層への報告・提案：事業の現状と打ち手を数値で説明

「事業の成長を設計し、実行する」と表現されることもあり、戦略と実行の両方を担うのが醍醐味です。

よく知っておきたい用語

「営業企画」「経営企画」との決定的な違い

「事業企画」「営業企画」「経営企画」は名前が似ていますが、役割は異なります。

なぜ「難しい」「きつい」と言われるのか

求人情報を調べると「事業企画はきつい」という声も目にします。ただし、その実態は3つの誤解から来ていることが多いです。

誤解①：経営層との距離が近く「プレッシャーが大きい」

事業の数字に直接責任を持つため、経営層への報告機会が多く、プレッシャーを感じる場面があります。ただし、これは「経営視点を学べる貴重な機会」でもあり、成長スピードは他職種より速いです。

誤解②：関係部門が多く「調整が大変」

営業・マーケ・開発・CSなど複数部門を巻き込むため、利害調整が必要です。これはコミュニケーション力とリーダーシップが問われる場面でもあり、乗り越えた先に大きな成長があります。

誤解③：成果が出るまで時間がかかる

戦略の効果が数字に表れるまで数ヶ月〜1年かかることもあります。短期的な成果が見えにくい分、中長期で事業を動かす手応えが得られます。

それでも「価値が高い」と言われる本当の理由

事業企画が評価される最大の理由は、「事業の成長を構造的に設計・実行できる力」を持つ職種だからです。個人の成績ではなく、事業全体の成果に影響を与えます。P/Lを理解し、戦略と実行の両方を担えるため、その後の事業責任者や経営層へのキャリアパスにもつながりやすいポジションです。

1日の流れ（タイムテーブル）

働き方とキャリア

【データで見る】年収・働き方のリアル

どこで働く？企業規模による違い

事業企画のポジションは、事業部制を採用する中堅〜大手企業に多く存在します。大手企業とスタートアップでは、働き方・求められるスキルに違いがあります。

未経験から目指す人へ

採用担当者が見ているポイント

「未経験歓迎」と書かれていても、採用側は「この人は現場で使えるか」を見ています。特に重視されるのは職種の知識よりも「ポータブルスキル（職場を変えても使える力）」です。

武器になる経験①：数字で事業を語った経験

売上・利益・コストなどの数字を分析し、改善提案をした経験は直接武器になります。「営業として売上目標の達成プロセスを設計した」「マーケティングでROIを意識した施策を立案した」という経験は高く評価されます。

武器になる経験②：部門横断でプロジェクトを推進した経験

事業企画は複数部門を巻き込む仕事です。「営業・マーケ・開発を調整してプロジェクトを完遂した」「利害関係者の合意を取り付けて施策を実行した」といった経験はPM力とリーダーシップの証明になります。

武器になる経験③：戦略を立てて実行した経験

「市場分析に基づいて新規施策を提案した」「競合分析から差別化戦略を立案した」といった経験は、戦略思考力を示せます。規模の大小は問わず、「考えて動いた」経験が重要です。

WorXの未経験転職 成功事例

• 元・営業職（BtoB）→ SaaS企業の事業企画へ。顧客理解と数字管理スキルが評価された
• 元・営業企画職 → 事業企画へステップアップ。KPI設計・施策立案の経験がそのまま活きた
• 元・マーケティング職 → 事業企画へ横断。市場分析・戦略立案の経験が採用の決め手に

事業企画・事業統括になった後の未来をチェック！

身につくスキルタグ

• 📊 P/L分析・収益構造の理解
• 🎯 KGI/KPI設計・管理
• 🗺 事業戦略立案・中期計画策定
• 🤝 部門横断プロジェクト推進
• 🔧 PDCA・仮説検証サイクル
• 💼 経営層へのプレゼンテーション

キャリアパス

事業企画で培った「戦略×実行×P/L理解」は、経営レイヤーへのステップアップに直結します。

• 事業責任者・事業部長：担当事業のP/L責任を持つポジション
• 経営企画：全社戦略・M&A・予算管理へ領域を拡大
• 新規事業開発：0→1の事業立ち上げを担う
• COO（最高執行責任者）：事業運営全体を統括する経営ポジション
• 独立・コンサルタント：事業戦略支援のフリーランスや経営コンサル

AIに仕事は奪われる？

「データ分析はAIがやってくれる時代に、事業企画の仕事は残るの？」と疑問に思う方もいるでしょう。結論から言えば、「定型的なレポート作成」はAIに置き換えられていく一方、「戦略的な意思決定・組織を動かす力」は人間にしかできない仕事として残ります。むしろAIツールを使いこなし、より高度な戦略立案と実行に集中できる人材の価値は高まっています。

【完全ロードマップ】未経験から「なれる」に変わる、3つのステップ

Step 1：ビジネスの基礎知識を身につける

事業企画に必要な基礎は「P/Lの読み方」と「戦略フレームワークの基本」です。3C分析・SWOT分析・ファイブフォース分析など、戦略的に考えるための道具を身につけましょう。Webで無料公開されているビジネス講座や書籍から始めることができます。

Step 2：「武器」を言語化し伝える準備をする

今まで経験してきた業務の中から「数字で事業を語った経験」「部門横断でプロジェクトを推進した経験」「戦略を立てて実行した経験」を棚卸しします。抽象的な説明ではなく、「何をどうして何が変わったか」をエピソードで話せるよう準備することが大切です。

Step 3：自分の価値を伝えて内定を勝ち取る

書類選考では「事業企画の仕事を理解している」ことを示し、面接では「この事業をどう成長させるか」を具体的に語ることが求められます。業界研究・企業研究をしっかり行い、「なぜこの会社の事業企画なのか」を伝えられると内定率が上がります。

WorXでは、未経験から事業企画を目指す方のキャリア設計から書類作成・面接対策まで、プロのキャリアアドバイザーが伴走してサポートしています。まずは無料相談から始めてみましょう。