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Job Dictionary Web広告運用｜広告の成果を最大化するエキスパート

Web広告運用は、地道なデータ分析と仮説検証を繰り返すことで、広告の成果を最大化する専門職です。

Web広告運用の仕事に対して、このようなイメージをお持ちではないでしょうか。

「Web広告運用は、センスが必要な仕事じゃないの？」

「実務経験がないと転職は難しそう」

実はそのすべてが「誤解」です。マーケティング未経験でも、これまでの経歴を武器に転職できる可能性は十分あります。

今回はWeb広告運用未経験者向けに、仕事内容や年収、働き方のリアル、そしてキャリアの将来性まで、気になる情報を一挙に解説します。未経験からアカウントプランナーに転職するための具体的なロードマップも紹介していますので、ぜひチェックしてみてください。

Index

1. Web広告運用の仕事内容

仕事の全体像から1日の流れ、そして「きつい」と言われる理由まで、リアルな情報をお伝えします。

Web広告運用の仕事って？

Web広告運用の仕事は、Web広告を出稿して、効果を最大化させる専門職です。

「新商品の売上を伸ばしたい」「サービスの認知度を上げたい」といった目標に対し、予算内で最も効果的な広告配信戦略を考え、実行し、改善を繰り返します。

具体的には、以下のような業務を担当します。

戦略立案： 誰に、どの媒体（Google, Instagramなど）で、どんなメッセージを届けるか計画を立てる
広告設定・入稿： 媒体の管理画面を操作し、広告を配信できる状態にする
モニタリング・分析： 配信中の広告の成果をデータで監視し、課題を発見する
改善・実行： 分析結果に基づき、広告の設定やクリエイティブを改善する
レポーティング： 成果をレポートにまとめ、クライアントに報告・提案する

華やかなイメージとは異なり、実際には管理画面やExcelと向き合い、地道にPDCAサイクルを回し続ける、非常に泥臭い仕事です。

💡そもそもWeb広告にはどんな種類がある？
リスティング広告	GoogleやYahoo!の検索結果に表示されるテキスト広告。「〇〇おすすめ」など、目的が明確なユーザーにアプローチできます。
ディスプレイ広告	Webサイトやアプリの広告枠に表示される画像・動画広告。潜在的なニーズを持つ幅広いユーザーにアプローチできます。
SNS広告	X(旧Twitter)、FacebookやInstagram(Meta社)、TikTokなどのSNSに表示される広告。年齢や趣味といった詳細なターゲティングが得意です。
動画広告	YouTubeなどを中心とした動画コンテンツの前後や途中に配信される広告です。テキストや画像だけでは伝えきれない、商品の魅力やブランドの世界観をリッチに表現できます。
ネイティブ広告（記事広告など）	ニュースサイトの記事など、メディアのコンテンツと自然に一体化させて表示する広告です。「広告っぽさ」が薄いため、自然な形で情報を届けられます。
アフィリエイト広告	ブログや比較サイトなどのメディアに商品やサービスを紹介してもらい、その成果（購入や申込み）に応じて報酬を支払う「成果報酬型」の広告です。

「Webマーケティング」や「インハウスマーケター」との違い

Web広告運用と混同されやすい言葉・職種に「Webマーケティング」と「インハウスマーケター」があります。

Webマーケティングは、Webを使って商品やサービスが売れる仕組みを作る取り組みです。Web広告運用は、Webマーケティングの中で集客施策という一部分を担当します。Webマーケティングには他にもSEO（検索エンジン最適化）、SNS運用、コンテンツ制作などが含まれます。

インハウスマーケティングは、自社のマーケティングを担当するポジションです。Web広告運用が広告代理店に所属して複数のクライアントを担当するのに対し、インハウスマーケターは事業会社の社員として、自社の製品やサービスのマーケティング全般を担当します。広告運用だけでなく、SNS運用やイベント企画など、幅広い業務に携わる傾向があります。

💡そもそも広告代理店って？
広告代理店は、広告を出したい企業（広告主）と、広告を掲載する媒体（メディア）を繋ぐ会社です。Web広告運用担当者は、この広告代理店に所属し、様々な業界のクライアントの広告運用を専門家として支援するケースが多く見られます。

Web広告運用の1日（経験1〜2年目のスケジュール例）

新人Web広告運用を想定した、1日のスケジュール例を紹介します。

時間	業務内容	活用するスキル・ツール
9:30-10:00	出社・メールチェック	Gmail, Slack
10:00-12:00	アカウントの進捗確認・日次レポート作成	Google広告管理画面, Meta広告マネージャ, Excel
12:00-13:00	ランチ	–
13:00-15:00	クライアント定例会	Googleスライド, Google Analytics (GA4), Looker Studio
15:00-17:00	広告の改善・入稿作業	Googleキーワードプランナー, Excel, 各広告媒体管理画面
17:00-18:30	週次レポート作成	Excel, PowerPoint, Google Analytics (GA4)
18:30-19:00	情報収集・インプット	X (旧Twitter), 業界ニュースサイト
19:00	退社	–

2. Web広告運用の「やりがい」と「厳しさ」のリアル

Web広告運用は広告を扱う華やかな仕事というイメージがある一方で、「きつい」「激務」などハードな側面もあります。

「きつさ」の正体は、常に成果を求められるプレッシャー

「Web広告運用はきつい」と言われることがありますが、その主な理由は以下の3点です。

数字でシビアに評価される
Web広告の成果はすべてデータとして可視化されます。そのため、結果が良くなければクライアントから厳しい指摘を受けることも。常に数字の責任が伴うプレッシャーがあります。
地道な作業の繰り返し
日々の業務は、広告の数値を分析し、仮説を立て、改善策を実行するという地道な作業の連続です。華やかなイメージとのギャップを感じる人も少なくありません。
変化が速く、学び続ける必要がある
媒体のアップデートや新しい広告手法が次々と登場するため、常に最新情報をキャッチアップし、学び続ける姿勢が求められます。

「やりがい」は、成果が数字で見えること

Web広告運用には、厳しさを上回る大きなやりがいがあります。

自分の仕事の成果が、数字として明確にわかる
自分の施策によって「売上が2倍になった」「CPAが半分になった」など、成果がダイレクトに数字に表れるため、大きな達成感を得られます。
クライアントのビジネス成長に貢献できる
広告運用は、クライアントの事業成長に直接的に貢献できる仕事です。「おかげで目標を達成できたよ」と感謝された時の喜びは、何物にも代えがたいものです。
再現性のある専門スキルが身につく
データ分析能力や課題解決能力といった、どの業界でも通用するポータブルスキルが身につきます。自身の市場価値を高めていける実感があります。

3. Web広告運用の働き方

ここでは、年収やリモートワークの導入率といった客観的なデータを用いて、Web広告運用のリアルな働き方を見ていきましょう。企業規模による働き方の違いについても解説します。

データでわかるWeb広告運用

項目	数値	備考
平均年収	未経験者： 350万円～450万円経験3年以上・マネージャー層： 450万円～700万円	成果次第でインセンティブが支給される企業も。
リモートワーク導入率（※）	50％	PCがあれば完結する業務が多く、導入しやすい。
平均残業時間	20～30時間/月	繁忙期や担当クライアントによって変動。
平均年齢	20代後半～30代前半	デジタルネイティブ世代が中心となって活躍。
男女比	ほぼ5:5	性別による有利不利なく活躍できる職種。

※2025年9月時点での、各種転職サイトや業界レポートのデータを参考にしています。実際の数値は企業や個人のスキルによって変動します。

※「第十回・テレワークに関する調査」を発表テレワーク定着も「頻度減少」と「マネジメントの壁」 – パーソル総合研究所

企業規模による働き方の違い

Web広告運用担当者の働き方は、どんな規模の広告代理店に入社するかによって変わってきます。

大手・メガベンチャー
教育・研修制度が充実しており、未経験からでも体系的に知識を学びやすい環境です。分業制が徹底されているため、広告運用業務に集中して専門性を高められます。
中小・ベンチャー/スタートアップ
一人ひとりの裁量が大きく、広告運用だけでなく、Webサイト改善やSNS運用など、幅広い業務に挑戦できる可能性があります。会社の成長を肌で感じながら働けるのが魅力です。

4. Web広告運用の未経験転職で、採用担当が見ているポイント

Web広告運用の未経験採用では、企業は専門スキルだけでなく、ビジネス経験の質を重視しています。

常に数字で成果を問われるこの仕事では、目標達成に向けて泥臭く努力し、試行錯誤を繰り返してきた経験こそが強力な武器です。

具体的にどのような経験が強みになるのか、見ていきましょう。

武器になる経験①：定量的な目標を粘り強く追いかけた経験

たとえば……

「業務コストを20%削減する」「顧客満足度を15%向上させる」といった、部署やチームに課された目標の達成に貢献した経験
売上や契約数といった、個人のパフォーマンスを示す数値目標を、試行錯誤しながら達成した経験

Web広告運用は、CPAやCVRといった明確な数字で成果を出す仕事です。そのため、採用担当者はあなたがこれまでの仕事で、数字で設定された目標に対して、どのように向き合ってきたかを知りたいと考えています。

選考では、個人やチームの目標達成のために、どのような仮説を立て、どんな工夫を実行し、困難な状況をどう乗り越えたのかというプロセスをアピールすることで評価されます。

武器になる経験②：関係者と協力して物事を進めた経験

たとえば……

クライアントの要望をヒアリングし、現場に正確に伝えた経験
お客様からのクレームに対し、ただ謝罪するだけでなく、関連部署と連携して根本原因を解決し、最終的に感謝された経験

Web広告運用の仕事は、広告主であるクライアント、制作担当者、社内の営業など、多くの関係者と連携しながら進めます。そのため採用担当者は、立場の違う人たちの間に立ち、スムーズに物事を進める調整能力があるかを見ています。

多様な関係者と信頼関係を築きながら仕事を進めた経験は、大きなアピールポイントになるでしょう。

武器になる経験③：地道な改善や工夫を繰り返した経験

たとえば……

毎月の報告書作成で、もっと効率的にできる方法はないかと考え、マクロを組んで自動化した経験
社内の業務フローに非効率な点を見つけ、改善案をまとめて上司に提案した経験

Web広告運用の仕事は、日々の数値を分析し、「どうすればもっと成果が上がるのか」という仮説検証を繰り返す、非常に地道なPDCAサイクルの繰り返しです。採用担当者は、この地道な改善を楽しめる素養があるかどうかに注目しています。

「どうすれば、もっと良くなるだろう？」と常に考え、小さな試行錯誤を繰り返した経験は、まさに広告運用者の思考そのものです。

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5. Web広告運用になった後の未来をチェック

Web広告運用は、その後のキャリアの選択肢が豊富な点も大きな魅力です。ここでは、実務で身につくスキルから、具体的なキャリアパス、そして「AIに仕事は奪われる？」という疑問にまでお答えします。

実務で身につくWeb広告運用のスキルとは？

Web広告運用の実務を通して、市場価値の高い多様なスキルが身につきます。

専門・実行スキル： 広告媒体（Google, Metaなど）の特性に関する知識、データ分析の基礎やレポーティングスキル、Webマーケティングの基本的なフレームワークなどが身につきます。
ポータブルスキル： クライアントの課題を引き出す「ヒアリング力」、データに基づき改善策を伝える「提案力」、社内外の関係者を動かす「交渉・調整力」、仮説を立てて検証する「課題解決能力」が徹底的に磨かれます。
キャリアチェンジにつながるスキル： 特定業界のビジネスモデルへの深い理解、事業全体のKGI/KPIを設計する視点、予算管理や費用対効果を最適化する知見などが得られます。

Web広告運用のキャリアパス

Web広告運用として経験を積んだ先には、多様なキャリアの選択肢が広がっています。

キャリアの方向性	具体的なキャリアパス	役割・ミッション
専門性を極める	成果を追求する「運用型広告コンサルタント」	特定の広告媒体や分析領域を極め、トッププレイヤーとしてクライアントの成果最大化に貢献する。
専門性を極める	チーム全体に責任を持つ「チームリーダー/マネージャー」	チーム全体の成果を最大化し、メンバーの育成や事業部のPLに責任を持ちます。
経験を活かしてキャリアチェンジ	事業の成長を牽引する「インハウスマーケター」	代理店での経験を活かし、事業会社のマーケティング戦略を内部から牽引します。
経験を活かしてキャリアチェンジ	戦略を描く「マーケティングコンサルタント」	より上流の視点から、広告だけでなく、クライアントの事業全体のマーケティング戦略を設計・支援する。

AIに仕事は奪われる？

「AIの進化によって、広告運用の仕事はなくなるのではないか」という不安の声をよく聞きます。

確かに、AIによる自動化で、広告設定などの単純作業は減っていくでしょう。しかし、Web広告運用者の仕事がなくなることはありません。

なぜなら、AIにはできない、人間にしかできない重要な役割が残るからです。

戦略を描くこと：クライアントのビジネスを深く理解し、どの市場で、誰をターゲットに、どのようなメッセージを伝えるべきか、といった根本的な戦略を設計するのは人間の役割です。
人の心を動かすクリエイティブを考えること：ターゲットのインサイトを突き、思わずクリックしたくなるような広告文やバナーのアイデアを考えるのは、人間にしかできません。
関係者と交渉・調整すること：クライアントの期待値を調整したり、社内外のチームを動かしてプロジェクトを推進したりするコミュニケーションは、人間にしかできない高度なスキルです。

むしろ、AIを「優秀なアシスタント」として使いこなし、より創造的で戦略的な業務に集中できる、付加価値の高い人材こそが、今後ますます求められていくでしょう。

6. 【完全ロードマップ】未経験から「なれる」に変わる、3つのステップ

未経験からWeb広告運用への転職は、決して簡単な道ではありません。しかし、正しいステップを踏むことで、その可能性を大きく高めることができます。

Step1: まずは正しい知識をインプットする

最初に、Web広告運用の基礎知識を体系的に学びましょう。書籍やWebサイト、動画など、今は無料で学べる教材も豊富にあります。まずは全体像を掴むことが重要です。

書籍：『いちばんやさしいWeb広告の教本』『リスティング広告のやさしい教科書。』など
- ベネフィット： 広告運用の全体像や専門用語、基本的な考え方を体系的に学べます。面接で「どんな勉強をしていますか？」と聞かれた際に、具体的な書籍名を挙げて学習意欲を示すことができます。
資格：Google広告認定資格、ウェブ解析士など
- ベネフィット： 知識レベルを客観的に証明できます。特にGoogle広告認定資格は無料で取得できるため、学習の第一歩として最適です。資格取得が必須ではありませんが、熱意を伝える有効な手段の一つになります。

Step2: スキルと熱意を証明する成果を作る

知識をインプットするだけでなく、実際に手を動かしてみることが、他の未経験者との大きな差別化につながります。

例えば、自身のブログを開設し、少額でも実際に広告費を使って、訪問者を増やすための広告を運用してみる経験は非常に貴重です。このような、成果に応じて報酬が発生する仕組みの広告をアフィリエイト広告と呼びます。

この経験を通じて、広告管理画面の操作に慣れるだけでなく、「どんなキーワードで広告を出せば、クリックされやすいか」「どんなブログ記事を用意すれば、商品が購入されやすいか」といった実践的な仮説検証を経験できます。その試行錯誤のプロセス自体が、あなたのスキルと熱意を証明する最高のポートフォリオ（実績集）になります。